Eigentümer, die nur im Sommer vermieten: „Die Einnahmen können sich im Vergleich zu einer Woche außerhalb der Saison verdrei- oder vervierfachen.“

Der Immobilienmarkt ist in seinen traditionellen Sommerschlaf gefallen. Agenturen, Banken und Notare arbeiten derzeit auf halber Kraft. Der Markt ist jedoch wacher denn je. Ferienwohnungen florieren im Sommer, insbesondere wenn das Reiseziel einen Strand hat. Die Zahl der Ferienwohnungen in Spanien hat deutlich zugenommen: „Sie stieg von rund 418.000 verfügbaren Wohnungen im Januar auf über 610.000 im August“, sagt Sergio Cardona, Analyst beim Rental Observatory, das von der Seguro Alquiler Foundation und der Rey Juan Carlos University gefördert wird.

Der Zugang zu einer dieser Unterkünfte ist in diesem Sommer teuer. Laut Tecnitasa betragen die durchschnittlichen Kosten 1.200 Euro pro Woche. In den begehrtesten Reisezielen wie Ibiza oder Marbella steigen sie auf 3.300 Euro oder 471 Euro pro Nacht. Und die Rechnung für sieben Tage in einer Luxusvilla kann bis zu 25.000 Euro betragen. Die Verlockung, zu diesen Preisen zu vermieten, lockt Eigentümer an, die bisher nicht daran gedacht hatten, in diesem Markt mitzumischen.

Immer mehr Menschen vermieten ihre Immobilien – vor allem Zweitwohnungen – nur im Sommer. „Juli und August machen in Küstenregionen mit hoher Saisonabhängigkeit zwischen 60 und 80 Prozent der gesamten Übernachtungen des Jahres aus. In städtischen Gebieten liegt dieser Wert bei etwa 40 Prozent“, erklärt StayAlliance, der Verband für Unterkünfte für Kurz- und Mittelaufenthalte.

Das Geschäft ist selbsterklärend: In drei Monaten – von Juli bis September – wird etwas verdient, was zu jeder anderen Jahreszeit unmöglich wäre. „In stark saisonabhängigen Küstengebieten kann sich das Einkommen einer Woche in der Nebensaison verdrei- oder vervierfachen. In Städten mit geringerer Saisonabhängigkeit besteht der Unterschied zwischen Hoch- und Nebensaison zwar auch, ist aber viel weniger ausgeprägt“, betont der Verband. Und bei guter Führung können die Einnahmen denen einer jährlichen Wohnungsvermietung ähneln, obwohl die Tätigkeit mit einer Steuerbelastung und Betriebskosten verbunden ist, die bei der Berechnung der Zahlen ebenfalls berücksichtigt werden müssen. Darüber hinaus muss sich der Eigentümer beim Einheitlichen Register für touristische Vermietungen registrieren, um den Identifikationscode zu erhalten, der für die Anzeige auf Plattformen erforderlich ist.

Bei GuestReady, einem umfassenden Unternehmen für die Verwaltung von Ferienwohnungen, zu dessen Portfolio auch Kunden gehören, die nur zwischen Juni und September mieten, betont man, dass dies in Spanien ein zunehmend verbreitetes Saisonmodell sei, das „zu deutlich höheren Erträgen führen kann als in Monaten wie März oder November“. Sie beziffern dies: „Bis zu 40 % höher.“

Die Eigentümer geben ihre Erfahrungen nur ungern weiter und tun dies unter falschem Namen. „Niemand will das, weil sie sonst kriminalisiert werden“, sagt eine Immobilienmaklerin (API) aus Ibiza. Sonia, 66, bietet eine Doppelhaushälfte in der Wohnanlage Novo Sancti Petri in Chiclana de la Frontera (Cádiz) an. „Normalerweise inseriere ich zwei Wochen oder ganze Monate, aber wenn ich wochenlange Anfragen habe, prüfe ich das, ziehe den Preis ein wenig an und habe kein Problem damit. So will ich keine zusätzlichen Wochen haben“, argumentiert sie. Den Rest des Jahres nutzt sie das Haus sporadisch, vor allem an langen Wochenenden. Allein im August verdient sie rund 8.000 Euro. „Mit dem, was man im Sommer verdient, kann man das Haus das ganze Jahr über instand halten, und natürlich auch den Werterhalt“, sagt sie. Sonia vermietet an Bekannte und über Rentalia. „Ich kümmere mich um den Rest (Vertrag, Schlüssel, Reinigung usw.).“

Berta, 55, hat gerade einen zweistöckigen Bungalow in Torrevieja (Alicante) zur Miete angeboten, einer Stadt, in der mehr leerstehende Häuser stehen als Einwohner das ganze Jahr über dort leben (von den über 122.700 Immobilien sind laut dem Generalrat der Ökonomen nur etwa 36.800 als Erstwohnsitze registriert). Berta ist zum ersten Mal auf diesem Markt tätig. Sie vermietet vierzehntägig, aber nur im Sommer, „um das Haus nicht zu zerstören, hohe Kosten durch Mieterwechsel zu vermeiden und um beruhigt zu sein“. Tatsächlich „wurden uns Langzeitmieten im Winter angeboten, aber wir möchten das Haus nicht so viele Monate lang nicht verlieren“, erklärt sie. Das Haus wird von einer lokalen Agentur verwaltet, die sich um alles kümmert (Umzüge, Abreisen, Reinigung usw.). Für vierzehn Tage verdient man 1.700 Euro. „Dieses Jahr haben wir bisher nur zwei vierzehn Tage vermietet, also 3.400 Euro.“ Davon werden die Agenturprovision und Reinigungsgebühren abgezogen.

Nationaler Eigentümer

Das vorherrschende Profil ist das des nationalen Eigentümers. Sergio Cardona erklärt, dass viele von ihnen „Wohnungsvermietungen nicht in Betracht ziehen, da sie ihre Immobilie den Rest des Jahres als Zweitwohnsitz nutzen“. In einigen Fällen, so GuestReady, sei es Teil der persönlichen oder familiären Planung, um Reise- oder Urlaubskosten auszugleichen. StayAlliance betont jedoch, dass die Nachfrage nicht auf den Urlaub beschränkt sei. „In vielen Küstengebieten erfüllen flexible Unterkünfte auch die Bedürfnisse von Arbeitnehmern oder Mitarbeitern im Dienstleistungssektor, die eine Unterkunft benötigen.“

Das Geschäft ist nicht nur selbsterklärend, sondern auch fast selbstgemacht, da die meisten Menschen die Verwaltung an ein Unternehmen delegieren, insbesondere diejenigen, die mehrere Kilometer von ihrem Zweitwohnsitz entfernt wohnen. „Die Provisionen der Online-Buchungsplattformen liegen zwischen 15 und 20 %, zuzüglich Reinigung und Steuern“, erklärt StayAlliance. Die Immobilienagentur berechnet Berta 10 % plus 40 € für Check-in und Check-out , Reinigung nicht inbegriffen. „Die Kombination von Wohn- und Touristennutzung ist ein Phänomen, das Teil eines zunehmend professionalisierten Modells ist“, so StayAlliance.

Heutzutage herrscht in den begehrtesten Reisezielen reges Treiben auf den Immobilienagenturen. „Sie betreuen viele Eigentümer, die ihre Zweitwohnungen vermieten, wenn sie nicht dort sein wollen“, sagt Carles Sala, Sprecher der Immobilienmakler von Katalonien.

Auch der Luxusimmobilienmarkt macht von diesem Hype mit. „Viele Eigentümer, sowohl nationale als auch internationale, vermieten ihre Häuser nur während der Sommersaison. Wir schätzen, dass zwischen 35 und 40 % der Eigentümer im Luxusimmobiliensegment dieses Modell nutzen“, sagt Rodrigo Lozano, Direktor für die Balearen bei Spain Sotheby's International Realty. Eine Villa auf Ibiza oder Mallorca kann im Juli und August für 10.000 bis 25.000 Euro pro Woche vermietet werden. „Das entspricht einer Steigerung von 100 bis 300 % im Vergleich zur Nebensaison. Selbst kleinere, hochwertige Immobilien in exklusiven Gegenden können ihren üblichen Preis verdoppeln.“ Nehmen wir an, das Haus wird von Juli bis September vermietet: Es kann Bruttoeinnahmen zwischen 60.000 und 150.000 Euro generieren. „Das ist eine effiziente Finanzstrategie.“ Die Vermietung nur im Sommer ermöglicht eine hohe Rentabilität, während die Immobilie den Rest des Jahres persönlich genutzt wird“, so der Manager.

Manche Eigentümer vermieten nur monatsweise. „Im Juli und August können die Mieten in Denia und Jávea (Alicante) zwischen 25.000 und 35.000 Euro liegen und in manchen Fällen sogar 40.000 Euro erreichen“, schätzt Vicente Salamanca, Vertriebsleiter für Denia und Jávea bei Engel & Völkers.

Weniger Saisonalität

Im Vergleich zu anderen Märkten ist der Sommer zwar eine nachlassende Aktivität, aber zumindest für manche keine völlig leere Zeit mehr. „Wer im Sommer eine Wohnung sucht, ist tendenziell entschlossener und hat klare Fristen, sei es aufgrund eines Jobwechsels, eines Umzugs der Familie vor dem Ende des Schuljahres oder einer Investition, die vor Jahresende abgeschlossen werden soll. Für Mietwohnungen ist dies die Zeit mit der höchsten Fluktuation“, sagt María Matos, Forschungsleiterin und Sprecherin von Fotocasa.

Der anhaltende Rückgang des Wohnungsangebots und der steigende Nachfragedruck führen dazu, dass die Aktivität – sowohl beim Kauf, Verkauf als auch bei der Vermietung – das ganze Jahr über stabiler bleibt. Der Markt lässt sich trotz der Hitze nicht abbremsen . „Die traditionelle Saisonalität des Immobilienmarktes lässt nach, und selbst im Sommer gibt es immer mehr Transaktionen“, erklärt José María Alfaro, Präsident des Nationalen Immobilienverbandes (FAI). Der Verband versichert, dass „viele Agenturen das ganze Jahr über ein stabiles Aktivitätsniveau aufrechterhalten; die Kaufentscheidungen werden nicht wegen der Feiertage gebremst.“

Iñaki Unsain, ein Personal Shopper im Immobilienbereich, ist ein gutes Beispiel für diesen Wandel. „Für uns ist der Sommer nicht gleichbedeutend mit einer Pause, sondern vielmehr mit Möglichkeiten, wenn man weiß, wo und wie man sich fortbewegt.“ Aus Erfahrung erklärt er: „Manche Käufer nutzen die Feiertage, um Immobilien zu besichtigen. Und wenn man schon länger auf der Suche ist, kann der Sommer die ideale Zeit sein, um Entscheidungen in Ruhe und ohne Eile zu treffen.“

Auch Luxusimmobilienagenturen verzeichnen einen deutlichen Aktivitätszuwachs. Marbella ist ein gutes Beispiel. „Es ist ein international bekanntes Reiseziel, und in der Sommersaison gibt es deutlich mehr Kunden, die an Immobilien interessiert sind, sei es für den Urlaub oder als Investition“, sagt Smadar Kahana, Geschäftsführerin von Engel & Völkers Marbella.